14 segredos de uma startup vencedora. (By Rodrigo Paolucci)

São anotações da palestra do Rodrigo Paolucci no estande do SEBRAE na Campus Party 2012.
-startups são empresas HUMANAS que surgem para entregar um produto ou serviço sob condições extremamente INCERTAS
-startup não tem nada a ver com o tamango da empresa, setor, economia ou segmento
1-foque em nichos promissores
    -crie um mercado e especialize em algo que ninguém faz
    -desenhe uma linha na areia. Reconheça seus limites. Lembre-se que quem faz tudo não faz nada.
    -faça algo que o grande não tem interesse de fazer
    -entre o mapa e o terreno, fique com o terreno
    -planeja menos e faça mais. (beta)
2-
3-Domine o mundo
    -busque sempre novas oportunidades de fazer seu negócio crescer
    -tenha escala com seus produtos grátis e ganhe dinheiro com seus produtos premium
4-small is (still) beautiful
    -não copie os processos da IBM sem ter o tamanho da IBM
    -monte pequenas startups dentro de sua empresa
5-colaborador é rei
    -trate seu colaborador como um membro da sua família. No começo existe muito trabalho e pouca recompensa.
    -venda um sonho: a maioria das pessoas geniais não trabalham só por dinheiro.
6-a guerra agora é entre redes
    -ZYNGA: programa de estímulo aos funcionários
    -crie seu ecossistema e terceirize aquilo que não é sua especialidade.
    -fidelize
7-volume é valioso
    -quanto mais produtos distribuidos menor o custo
    -na internet a distribuição tem custo quase zero
8-comunique
    -conquiste reputação (mídia) e endosso (clientes).
    -livro: diferencial competitivo. Dominar as verticais de mercado.
    -use blogs e redes sociais para divulgar sua empresa
    -use a técnica do DAI
    -mostrar a criação de uma nova funcionalidade. Tipo dentro do Logvendas mostrar quando estiver disponibilizada uma nova funcionalidade, mesmo que eles não saibam para que serve. =D
9-use o fail fast strategy
    -teste o seu produto no mercado o quanto antes. Tire da cabeça que você vai entregar uma mona lisa pronta para o seu cliente.
    -Ideias são baratas e vem aos montes. O que importa é o quão bem feito você as executa
    -no time is no excuse – Não importa o quão árudo foi o trabalho de parto, o que importa é a cara do bebê.
10-caça ao tesouro
    -corra atrás de quem tem dinheiro para apostar em você (e no risco do seu mercado)
    -uma startup é um carro numa pequena descida elle pegará embalo com o tempo… mas imagine se ele estivesse acelerando?
11-venda benefícios e não soluções
    -deixe os consumidores apaixonados pelo seu produto. Faço-os defensores da sua marca.
12-não participe da guerra, forneça as armas (Logvendas)
    -a industria bélica americana fornece armas para os dois lados de uma guerra. Com isso ela lucra com os dois lados, independente do vencedor.
13-surpreenda!
    -você é novo e inexperiente e ainda teve clientes que apostama em você.
    -trate-os muito bem os grandes não conseguem fazer isso. (Namorada do Daniel, passar o Logvendas pra ela)
    -trate bem seus clientes. Dê brindes (recompensar a boa relação) tênis, travesseiro, etc
14-não inove por inovar
    -um erro muito comum é criar uma área na empresa focada em criatividade e chamar isso de inovação
    -resolva um problema real: melhorando a vida das pessoas, arrumando algo que está errado, prevenindo que algo bom desapareça
    -“dont kill” foque no cliente e não no seu concorrente.

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